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Pessoa Executiva de Contas Sênior

Job type: Effective

Work model: Hybrid

Job description

Observação: Vaga para São Paulo (trabalho remote-first, com visitas presenciais a clientes). Exclusiva para pessoas candidatas que residem em São Paulo.


Nosso Processo Seletivo:

 

  1. Entrevista com People;
  2. Entrevista com Hiring Manager;
  3. Entrevista de Cultura;
  4. Reference check;
  5. Offer.

Responsibilities and assignments

  • Impulsionar as vendas e o crescimento da receita, adquirindo novos clientes e expandindo contas existentes;
  • Estratégia de Vendas: Desenvolver e implementar um plano de vendas estratégico para atingir metas de vendas e objetivos de receita com seu portfólio de clientes. Criar um pipeline de vendas e estabelecer previsões de vendas e orçamentos;
  • Aquisição de Clientes: Prospectar e gerar leads por meio de diversos canais, incluindo cold calling, networking, participação em eventos do setor e aproveitando plataformas online. Qualificar leads, conduzir demonstrações do produto e fazer apresentações persuasivas de vendas para clientes em potencial. (Você contará com a ajuda de um time de SDRs);
  • Gerenciamento de Contas: Cultivar relacionamentos com clientes existentes e identificar oportunidades de venda adicional, venda cruzada e renovações de contratos (feito junto a um gestor de sucesso do time de CS);
  • Construção de Relacionamentos: Estabelecer uma forte conexão com as principais partes interessadas, incluindo executivos de nível C, chefes de departamento e influenciadores. Compreender seus objetivos comerciais, desafios e pontos problemáticos para posicionar a solução Nilo como uma solução valiosa que atenda às suas necessidades específicas;
  • Negociação de Vendas: Liderar negociações contratuais, discussões de preços e acordos de termos e condições. Colaborar com equipes internas, como jurídico, finanças e produto, para garantir uma execução contratual tranquila e satisfação do cliente;
  • Colaboração de Vendas: Colaborar com as equipes de marketing, sucesso do cliente e produto para alinhar estratégias, compartilhar insights de mercado e fornecer feedback sobre as necessidades dos clientes e aprimoramentos do produto. Atuar como um elo entre clientes e as equipes internas para garantir o atendimento aos requisitos de clientes;
  • Relatórios e Previsões de Vendas: Manter registros precisos e atualizados das atividades de vendas, interações com clientes e previsões de vendas em sistemas de CRM (usamos Hubspot). Fornecer relatórios e atualizações regulares à gerência sobre o desempenho de vendas, status do pipeline e tendências de mercado;
  • Conhecimento da Indústria e do Produto: Manter-se atualizado sobre as tendências do setor, atividades dos concorrentes e o cenário em constante evolução do mercado de saúde. Aperfeiçoar continuamente o conhecimento do produto e entender a proposta de valor para posicionar e diferenciar efetivamente a solução no mercado.

Requirements and qualifications

  • Experiência na áreas de vendas ou relacionamentos em grandes contas;
  • Conhecimento de metodologias de receita previsível, SPIN, etc.;
  • Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive, etc.);
  • Gostar de interagir diariamente com pessoas;
  • Perfil hustler, que vai atrás das informações necessárias para fazer a melhor prospecção;
  • Facilidade e gosto por trabalhar com metas;
  • Organização e proatividade;
  • Curtir trabalhar em equipe;
  • Foco e resiliência;
  • Boa comunicação e argumentação;
  • Experiência em saúde é um diferencial.

Additional information

Benefícios:


  • Férias flexíveis e ilimitadas: acreditamos na necessidade de descansar e respirar novos ares para que a criatividade flua. Combinando com o seu time, é possível tirar suas férias da melhor maneira para você!
  • Remuneração competitiva na área;
  • Plano de Saúde e Odonto SulAmérica;
  • Auxílio hormonioterapia para pessoas trans;
  • Gympass;
  • Auxílio creche;
  • Auxílio para filhos(a) PCDs;
  • Incentivos de Educação: Reembolso de compras de livros, reembolso de curso de idioma (inglês) e investimento em cursos;
  • Auxílio mentoria: mulheres em tech e pessoas negras;
  • Benefício Flexível Caju (você pode usar como vale alimentação, para serviços culturais, restaurantes e mais);

🏢 SOMOS A NILO

Uma healthtech que nasceu em 2020 com a proposta de redefinir a saúde digital. Criamos a primeira solução completa para navegação de cuidado e engajamento de pacientes do Brasil, feita sob medida para propiciar um relacionamento muito mais eficiente e humanizado entre as equipes de saúde e pacientes. 


Hoje, nossa solução SaaS (Software as a Service) é inteiramente pensada para atender os desafios de operadoras de saúde, clínicas, hospitais, laboratórios, autogestões, farmacêuticas, healthtechs, corretoras e demais grupos de saúde.



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